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武商品牌營銷活動再創全國第一紀錄
瀏覽次數:2272日期:2020-06-12 09:19:41


 


4月份聯合百麗國際一舉拿下鞋類全國單場活動銷售第一的桂冠后,武商集團再次掀起銷售風暴,攜手滔搏運動旗下13大運動品牌開展了一場大型閃促活動。此次活動銷售突破2446萬元,取得了運動品類單場活動全國銷售第一的佳績,為提振湖北消費市場再立新功。

相比之前的百麗營銷活動,本次活動呈現出的四大特色是取得勝利的關鍵:

一是審時度勢,戰前鎖定目標

百麗活動舉辦于湖北復商復市初期,是武商疫后的第一場大型營銷活動,是一場提振士氣之戰。隨著武漢全民核酸檢測結果的公布,消費者的購物欲望被釋放,客流量逐步增大,商品銷售逐步恢復,在這個時候舉辦一場市場認知度較高的品牌大型營銷活動,一定能取得高于百麗活動的銷售業績。“取乎其上,得乎其中”,有了上次活動的操盤經驗,結合湖北消費市場的恢復程度,武商集團下達了保底1500萬、沖刺2200萬的銷售目標,經過武商所有參戰實體及供應商的不懈努力,最終超額完成任務。

二是主動擔當,想方設法破解難題

百麗活動武商的合作對象是生產商,而此次合作的滔搏運動是代理商。由于合作方性質的差異,導致在具體活動對接和執行過程中,不能完全復制百麗模式。在意識到這些問題以后,活動籌備組緊急召開協調會議,制定了“凡是供應商做不到的,都由我們來做”、“凡是供應商無法完成的,都由我們來完成”的工作原則。武商主動兜底的做法和敢于擔當的精神,為活動的順利推進提供了堅實保障。

三是認真研判,精準聚焦銷售熱點

此次活動臨近“618”,在各大電商平臺打折大促的節點,僅僅靠價格戰已無法吸引消費者的眼球。在認真分析市場形勢之后,活動除了推出部分“一口價”的折扣款之外,重點聚焦年輕人青睞的最新款、經典款、限量款。線上通過直播、秒殺、搶券、抽獎等形式吸引網友圍觀、購買;線下通過專柜升級、豐富新款品類等,提升臨店顧客的體驗感。

四是服從大局,適度靈活調節

武商各參戰實體在整體戰役目標的大框架下,根據自己所在的區域、存在的問題、擁有的品牌數量等實際情況,與品牌公司進行二次深入對接,采取靈活多變的營銷手段,更好地發揮自身優勢,實現精準營銷。異地的購物中心根據自身客層特性及客單價情況,在武商集團整體規劃“滿1000元返300元”的基礎上,合理調整為“滿500元返150元”。

武商各實體在集團統籌協調下,主動擔當,積極謀劃好每一場活動,在活動中鍛煉自己,不斷提升統籌能力、企劃能力、整合能力和銷售能力,來迎接未來更嚴峻的挑戰。

 



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